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　　副总裁余龙提出，直播电商正从“流量驱动”转向“内容资产驱动”。这一判断背后，是整个行业对增长模式可持续性的集体反思，也是

　　7月8日至10日，“2026（第二十五届）中国互联网大会”在北京召开。在9日的“AI赋能数字消费新生态论坛”上，副总裁余龙以《AI重构直播电商：从流量红利到内容资产的确定性增长》为题作了主题分享，与现场一众国内知名企业代表进行讨论。

　　余龙开场便提出：直播电商的底层增长逻辑正在切换为“靠内容资产的持续复用和沉淀来驱动增长”。他指出了行业正在发生的三个变化：

　　·流量竞争白热化，单纯投流换GMV的模式难以为继；

　　基于上述判断，遥望科技将内容资产定义为可持续复用、分发、转化和沉淀人群的内容资源，涵盖素材资产、IP信任资产、人群资产、投放资产和经营资产五种形态。在AI落地层面，遥望科技凭借自研的AI系统，将AI在直播电商中的应用拆解为洞察、匹配、生产、分发、沉淀五个环节，目标是让内容生产从手工作坊升级为智能工厂。

　　审视余龙分享的完整逻辑链条，一个清晰的信号浮现：遥望科技正在重新定义自己的商业角色。

　　传统MCN机构的商业模式本质上是流量中介——对接主播、品牌和平台，赚取服务费和佣金分成。这种模式的脆弱性在于增长高度依赖平台流量分配机制，一旦流量成本上升或平台规则调整，利润空间就会被快速压缩。

　　而遥望科技提出的内容资产战略，实质上是试图将一次性流量关系转化为可复用的资产沉淀。从借水行船到挖井蓄水的比喻，精准描述了这一转变：前者是流量租用逻辑，后者是资产积累逻辑。当遥望科技向品牌方交付的不再是过去那种主播+场次+内容的单点服务，而是一套覆盖 IP匹配、内容生产、素材母带、短视频矩阵分发、直播转化、投放优化、人群沉淀、复购经营的全链路解决方案，帮助品牌方打造专属“自留地”，这意味着遥望科技的角色正在从撮合者变成经营伙伴——它的收入结构也将从一次性项目费，向基础设施陪伴式的长期服务费演进。

　　更深层的布局在于AI系统化，遥望科技的AI系统将“老师傅的个人经验”转化为“公司的系统能力”，本质上是在做运营经验的标准化和规模化。如果这条路走通，遥望科技的竞争壁垒将不再依赖个别主播或团队，而是沉淀为可复制的系统能力，这不仅可以显著拉开与仍依赖人工经验的同行之间的差距，还可以向行业输出“遥望模式”，帮助更多初创直播电商企业规范成长。

　　余龙透露的一个数据尤为关键：618期间，遥望科技多个品牌案例中，短视频引流成交占比达到五成左右。这个数字背后是一个正在发生的结构性变化——消费者的决策路径正在前移。

　　过去是“看直播→被种草→下单”，现在越来越多消费者是“刷短视频→完成决策→直接购买”，直播间成了履约和信任确认的环节。这意味着短视频正在从直播间的引流工具，演变为独立的成交场景。对于以直播为核心业务的公司来说，这既是挑战也是机会：挑战在于直播间的流量虹吸效应减弱，机会在于短视频内容资产的可控性和可复用性远高于直播。

　　明星素材母带业务正是这一逻辑的延伸。将明星合作从“一条视频”升级为“一套可持续分发的素材产线”，本质上是把IP的人格和情感价值进行资产化封装，使其脱离单次曝光的时间约束，变成可反复投放、持续转化的数字资产。这种模式如果跑通，将为直播电商行业开辟一条全新的营收路径。

　　遥望科技提出的内容资产框架，并非简单的概念包装，而是对直播电商行业增长瓶颈的正面回应。流量竞争加剧已是行业共识，但“内容资产”能否真正成为替代性增长引擎，取决于两个关键变量：一是AI系统能否将内容生产效率提升到足以覆盖流量成本上升的幅度；二是品牌复购率能否在规模扩张中维持稳定。

　　短期来看，遥望科技在新消费品牌孵化上的数据已初步验证了这一路径的可行性。但长期来看，“内容资产”战略的成败最终要回到商业本质——能否在去流量依赖的前提下，构建出可持续的盈利模型。这不仅是遥望科技一家的命题，也是整个直播电商行业下半场的核心考题。

　　作为直播电商领域的头部企业，复盘遥望科技过去几年的战略路径，可以发现这次内容资产框架并非凭空提出的概念，而是公司战略一脉相承的延续：从构建“明星+IP”内容生态，到直播电商覆盖全平台；从自研“遥望云AIOS”到打造国内首家“数实融合”商业综合体遥望X27 Park；从单一直播带货服务向营销+销售全链路延伸，在行业率先提出品牌全托管平台的战略定位，这些提前布局的举措，让遥望科技在当下直播电商整体增速放缓时，依然能通过自孵化品牌、IP商业化、AI产业园等方式实现逆周期增长。

　　近年来，遥望进一步将明星IP作为差异化护城河，从单纯签约明星代言升级为IP共创品牌，朵薇模式即是这一思路的典型样本。这种明星×共创×长期的组合打法，比行业内大多数明星代言+短期带货的浅层合作，在用户信任、品牌粘性、内容复用三个维度上都更有后劲。

　　而今年提出的内容资产框架，可以视为遥望对自身十年直播电商经验的一次方法论提炼。当行业还在讨论AI能提多少效时，遥望科技已经把视角拉到AI如何重构商业模式的高度。

　　这种提前半步的战略节奏，让遥望在每一次行业变局中都抢到了身位优势。而此次公开阐述内容资产时代框架，也意味着公司正在向市场输出一种新的行业话语权——这才是头部公司真正应该做的事。