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增长承压主品牌收入下降!杨利娟重回海底捞推进多品牌战略

时间:2026-04-17 04:47:49

 

  

增长承压主品牌收入下降!杨利娟重回海底捞推进多品牌战略(图1)

  已经进行了两次重要调整,先是1月,创始人张勇时隔近4年、重新担任公司CEO,然后是杨利娟重新回归。杨利娟自1995年加入,在海底捞发展过程中多次扮演关键角色,早年曾参与海底捞走出四川、拓展西安等全国化拓展的重要进程;曾在2021年主导海底捞啄木鸟计划,逐步关停约300家门店,带领海底捞的业绩重回增长轨道。之后2024年6月,杨利娟调岗至特海国际,担任特海国际的掌门人。

  在这背后是,海底捞的收入增长面临瓶颈,多品牌发展被寄予厚望。2025年,海底捞主品牌餐厅收入下降,拉动其整体营收增长主要靠外卖业务、其他餐厅经营、调味品及食材销售等。2025年,海底捞餐厅经营收入为375.43亿元,同比下降了7.07%,餐厅系统销售额下降了3.7%。导致其餐厅经营收入下滑的原因是其门店翻台率下降、加盟业务推进的同时直营餐厅数量减少。2025年,其自营餐厅翻台率从上一年度的4.1次/天下降至3.9次/天,自营餐厅数量净减少了51家至1304家。但由于加盟餐厅的增加,2025年,海底捞餐厅总数净增加了15家至1383家。

  在整体业绩上,2025年,海底捞收入同比增长了1.10%至432.25亿元,净利润同比下降了13.98%至40.50亿元。去年,海底捞有两个业务收入明显增长:其外卖业务收入同比增长了111.95%至26.58亿元,这主要得益于下饭菜业务的发展;其他餐厅经营收入同比增长了214.60%至15.21亿元。

  根据最新公告,杨利娟回归,正是为了这些其他餐饮的经营。此前,南都湾财社记者从知情人士处获悉,张勇的回归与他未来要协调海底捞主业和统筹“红石榴计划”有关。

  2024年8月,海底捞宣布实施“红石榴计划”,旨在鼓励孵化和发展更多的新品牌,推动服务创新。财报显示,截至2025年年底,海底捞已经推出了20个餐饮品牌,共计207家餐厅,涵盖海鲜大排档、寿司、西式轻食、小火锅、中式快餐等。

  在发布2025年财报时,海底捞还透露,“红石榴计划”已经制定“掌勺人”和“百姓餐厅”双线并行的孵化机制,“掌勺人”体系聚焦员工自主创业,“百姓餐厅”体系则偏向总部主导策划与推动的项目孵化。海底捞表示,其通过“掌勺人”机制激发内部创业潜力,并借由 “百姓餐厅”模式实现了多品类、多层级的市场覆盖。

  在主品牌收入增长停滞甚至下降的情况下,“红石榴计划”或已是海底捞下一阶段破局的关键了。

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